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藍海策略 第五章 超越現有需求

根據你的巿場和非顧容的相對距離,可用三個層次區分這些有望轉變成顧客的非顧客。
第一層:即將成為非顧客。他們位於巿場邊緣,如果有價值躍進,這些人就會留下來,龐大的潛在需求也隨之開啓。
第二層:態度抗拒的非顧客,他們刻意不選擇你的巿場。
第三層:未經開發的非顧客,位於遠離你的巿場以外的其他巿場。
研發未來策略時,應該先超現需求,設法吸引顧客,掌握反區隔化的機會。

2019-04-11T15:13:28+08:00
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